Stratégie

Les positions stratégiques du succès (PSS) sont au cœur de la stratégie d’entreprise. Les PSS, également appelés compétences de base ou avantages compétitifs, sont des conditions créées délibérément au sein d’une entreprise par le développement de capacités importantes et dominantes, qui permettront à cette entreprise d’obtenir à long terme des résultats supérieurs à ceux de ses concurrents. Les PSS sont synonymes de différenciation et de profil. Elles détermineront comment le projet est censé se démarquer de ses concurrents les plus directs. Les questions suivantes peuvent être posées – et requièrent une réponse:
  • Dans quels domaines sommes-nous meilleurs, plus rapides et moins chers que la concurrence?
  • Pourquoi le client achèterait chez nous et pas ailleurs?
  • Quel avantage client majeur devrait en résulter?
  • Qu’est-ce qui rend le projet unique?

En plus de vos PSS, vous fixerez vos priorités stratégiques à l’égard des principaux clients cibles et partenaires du marché, ainsi que les offres et marchés cibles les plus importants. Enfin, vous définirez vos ventes (quantité x prix) et les étapes de croissance pour la conception de votre réussite future. Les PME et les jeunes entreprises adoptent des approches différentes pour assurer leur compétitivité sur le marché et une rentabilité élevée. Un coup d’œil sur la pratique des entreprises montre qu’aujourd’hui trois stratégies différentes se dessinent:
  • devenir plus petit: lorsqu’une entreprise se concentre sur ses compétences de base et sous-traite des tâches que d’autres peuvent effectuer de manière plus efficace (et finalement moins chère).
  • devenir meilleur: par ex. lorsque des améliorations technologiques ou logistiques permettent d’améliorer la compétitivité des propres produits ou services.
  • être différent de tous les autres: celui qui offre quelque chose d’unique n’a pas à craindre la concurrence. C’est notamment grâce à de telles stratégies de niche que les jeunes entrepreneurs peuvent se différencier de leurs concurrents.

Si vous n’avez ni stratégie claire ni priorités dans les axes stratégiques, vous risquez de gaspiller vos ressources. Grâce aux travaux stratégiques, vous êtes prêt à planifier et effectuer de manière ciblée des activités concrètes sous la forme de mesures.

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